Ключова різниця: стимулювання збуту допомагає створити ажіотаж для продукту. Це те, що робиться для того, щоб люди зрозуміли щось та збільшили його продаж або популярність. Знижки та надбавки - це зниження базової ціни товарів або послуг.
Щоб успішно продати товар, продавець повинен займатися певною тактикою. Деякі з них зазвичай включають просування та надання знижок. Традиційно існує сім аспектів рекламної суміші: стимулювання збуту, реклама, персональний продаж, прямий маркетинг, реклама / зв'язки з громадськістю, корпоративний імідж та виставки. Кожна з них має спеціальну функцію, яка має на меті створити ринок для продукту і допомогти його продати.
Одним з таких аспектів є метод стимулювання збуту. Цей метод допомагає створити галас для продукту. Це робить людей обізнаними про продукт, щоб вони могли його придбати і допомогти збільшити продажі та / або популярність продукту.
Фактично існують три основні цілі просування:
- Представляти інформацію як споживачам, так і іншим.
- Збільшити попит.
- Диференціювати продукт.
Існують різні способи просування продукту, включаючи рекламу в Інтернеті, спеціальні заходи, підтвердження та газети. Уявіть собі, що коли відкривається ранковий папір, є реклама нового типу злаків. Потім, перевіряючи свою електронну пошту, людина бачить ще одну рекламу на веб-браузері. Потім, увечері, коли вони відвідують супермаркет, вони бачать, як на стенді розказують людям про цю нову кашу і, можливо, навіть дають їм можливість спробувати. Це всі форми просування. У разі успіху вони гарантують, що клієнт придбає продукт.
Проте, попросивши клієнта спробувати зерно, якщо вони також пропонують продати їм кашу за нижчою ціною, ніж тоді ринок, вони пропонують знижку. По суті, знижки на продаж - це суми, зняті з регулярної ціни товару на момент покупки, щоб спонукати клієнта купити.
На додаток до постійного клієнта, дистриб'юторам, роздрібним торговцям, виробникам і т.д. можна запропонувати знижку. Фактично, знижка може бути запропонована в будь-якому місці каналу розподілу: від продавця сировини до виробника, виробника до дистриб'ютора, дистриб'ютора до роздрібного продавця, роздрібного продавця до
Фактично, оскільки знижка пропонується для створення ажіотажу для продукту, вона слугує меті просування. Отже, можна сказати, що знижка - це тип просування, і вони обидва мають спільну мету, тобто продавати продукт. Тим не менш, заохочення є більш тривалим, оскільки він прагне створити назву для продукту, тоді як знижка має на меті просто продати продукт і збільшити продажі в короткостроковій перспективі.
Порівняння між знижкою та акцією:
Знижка | Акція | |
Визначення | Знижки та надбавки - це зниження базової ціни товарів або послуг. | Щось робиться для того, щоб люди зрозуміли щось та збільшили його продаж або популярність. |
Частина | Стимулювання збуту. | Один з семи аспектів рекламної суміші: стимулювання збуту, реклама, персональний продаж, прямий маркетинг, реклама / зв'язки з громадськістю, корпоративний імідж та виставки. |
Режисер на | Будь-хто в каналі дистрибуції, змінює або ціну виробника (визначену виробником і часто друкується на упаковці), роздрібну ціну (встановлену роздрібною торгівлею і часто прикріплену до продукту з наклейкою), або ціну списку (яка цитує потенційного покупця, як правило, у письмовій формі). | Або клієнт, торговий персонал або члени каналу збуту (наприклад, продавці) |
Цілі | Збільшити короткострокові продажі, перенести застарілу акцію, заохотити цінних клієнтів, заохотити членів каналу збуту до виконання функції або іншим чином винагороджувати поведінку, яка приносить користь емітенту дисконтів. | Стимулювати інтерес до продукції, випробування або придбання. Залучити нових клієнтів, залучити нинішніх клієнтів, протидіяти конкуренції, скористатися можливостями, які виявляють маркетингові дослідження. |
Функція End | Для посилення короткострокових продажів компанії | Збільшити продаж компанії та / або запровадити новий продукт. |
Типи |
|
|
Приклади | Знижки включають літні знижки, купони, знижки, старші знижки, студентські знижки, знижки на акції, розпродаж, купівлю однієї безкоштовної знижки та ін. | Сприяння продажу включає купони, зразки, премії, дисплеї з точки зору покупки (POP), конкурси, знижки та розіграші. |
